Les MSP québécois accompagnent de plus en plus de PME dans leur transformation numérique. Comparer Azure VPN et Azure GSA sous l’angle financier et stratégique pour les scénarios de migration et modernisation.
Définitions rapides
Azure VPN : Solution traditionnelle de tunnel sécurisé vers Azure.
Azure GSA (Global Secure Access) : Nouvelle solution Zero Trust, intégrée à Microsoft Entra, pour un accès conditionnel et granulaire.
| Critère | Azure VPN | Azure GSA |
|---|---|---|
| Coût initial | Faible | Moyen |
| Coût opérationnel | Élevé (maintenance, surveillance) | Réduit (automatisation, intégration Entra) |
| Scalabilité | Limitée | Élevée |
| Sécurité | Basée sur périmètre | Zero Trust, accès conditionnel |
| ROI potentiel | Moyen | Élevé (réduction des risques, meilleure productivité) |
Scénarios clients typiques
- PME avec infrastructure hybride : VPN pour démarrage rapide, GSA pour évolution vers Zero Trust.
- Entreprise multisite avec télétravail : GSA recommandé pour contrôle granulaire et sécurité renforcée.
- Client avec exigences de conformité (ex. : santé, finance) : GSA pour auditabilité et segmentation.
Pourquoi les MSP devraient s’y intéresser
- Valeur ajoutée : GSA permet de vendre des services de sécurité managés.
- Différenciation : Positionnement comme partenaire stratégique de modernisation.
- Opportunité CSP : Upsell sur Entra ID P1/P2, services managés, consultation en sécurité.
En conclusion, le VPN reste pertinent pour certains cas simples. Tandis que le GSA est l’avenir pour les clients qui veulent sécuriser leur transformation numérique. Les MSP ont une opportunité unique d’accompagner cette transition avec une offre à forte valeur.
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