Si vous avez déjà une compétence Microsoft Silver ou Gold ou si vous avez l’intention d’en acquérir une cette année, alors ceci vous concerne.
Microsoft a annoncé le 16 mars 2022 un grand changement à son programme pour les partenaires en le simplifiant pour répondre aux besoins des clients. Ce nouveau programme va remplacer l’ancien et s’appellera Microsoft Cloud Partner Program. Il va être disponible à partir du 3 octobre 2022.
Introduction au nouveau programme :
(Toutes les dates et prérequis sont susceptibles d’être modifiés par Microsoft)
Microsoft introduit la désignation de partenaire de solutions, ancrée sur le Cloud Microsoft dans six domaines de solutions :
- Données et IA (Azure),
- Infrastructure (Azure),
- Innovation numérique et innovation des applications (Azure),
- Applications métier,
- Travail moderne
- Sécurité.
Et enfin, si un partenaire obtient les 6 désignations, il devient Partenaire Microsoft Cloud.
La désignation de partenaire de solutions permet d’identifier facilement les partenaires ayant une expérience dans les domaines de solutions Microsoft Cloud à forte demande et qui ont fourni des prestations de service réussies à leur clientèle.
Microsoft s’est basé sur ce que les clients recherchent chez un partenaire pour définir les prérequis pour atteindre une désignation de partenaire de solutions:
- Le client ne veut pas être le premier client pour le partenaire qu’il va choisir pour déployer les solutions : Microsoft va tenir compte du nombre de nouveaux clients ajoutés chaque année
- Le client cherche un partenaire qui a les compétences techniques pour déployer et supporter les solutions : Microsoft va tenir compte des certifications techniques des employés du partenaire
- Le client veut faire affaire avec un partenaire qui a de l’expérience et qui a eu du succès avec le déploiement de ces solutions : Microsoft va mesurer le nombre de déploiements des solutions et la croissance de leur utilisation par les clients
Il y a en tout cinq catégories de prérequis et vous devez obtenir un minimum de points par catégorie et totaliser en tout 70 points sur 100.
Avantages spécifiques à chaque désignation de partenaire de solutions
Pour plus de détails sur les avantages spécifiques à chaque désignation de partenaire de solutions, veuillez utiliser ce lien : https://aka.ms/Solutionspartner.Benefits
Dates importantes : Toutes les dates et prérequis sont susceptibles d’être modifiés par Microsoft
16 mars 2022
- Microsoft annonce un plan pour de nouvelles désignations de partenaires de solutions.
- Les partenaires peuvent vérifier leurs progrès vers l’obtention d’une désignation via l’Espace partenaires.
30 septembre 2022
- Vous ne pouvez plus atteindre une compétence Silver ou Gold sauf si vous l’avez déjà.
- Dernier jour pour renouveler vos compétences Silver ou Gold (legacy).
- Vous ne pouvez plus utiliser les badges Silver et Gold mais vous pouvez conserver vos avantages.
3 octobre 2022
- Les désignations de partenaire de solutions sont disponibles.
- Les partenaires devront atteindre les prérequis pour obtenir une désignation de partenaire de solutions.
- Aucun renouvellement de compétence (legacy) ne sera possible.
- A la date de renouvellement après le 3 octobre 2022, si vous avez une compétence (legacy) en cours et que vous atteignez les prérequis pour désignations de partenaire de solutions, vous pouvez choisir entre ces 2 options :
- Option 1 : Vous payez les frais pour obtenir la désignation de partenaire de solutions (équivalents à ceux de Gold)
- Option 2 : Vous conservez vos avantages de compétence Silver ou Gold (legacy) et vous payez des frais annuels (équivalents à ceux de la Silver ou Gold).
- A la date de renouvellement après le 3 octobre 2022, si vous avez une compétence (legacy) en cours et que vous n’avez pas atteint les prérequis pour une désignation de partenaire de solutions, vous avez l’option de continuer à acheter des avantages legacy.
Programme des Incitatifs Microsoft (Incentives) :
Si vous avez une compétence legacy, vous avez la possibilité de continuer à bénéficier des Incentives de Microsoft.
1er octobre 2022 au 30 septembre 2023
Option 1 : Vous obtenez une désignation de partenaire de solutions en répondant aux exigences et vous devenez immédiatement éligible aux Incentives.
Option 2 : Vous achetez des avantages legacy (avantages que vous avez reçus en fonction de la compétence legacy que vous déteniez au 30 septembre 2022). Ces avantages comprennent les Incentives. Cette option pourrait s’appliquer si :
- La compétence Legacy est renouvelée avant le 30 septembre 2022.
- La désignation de partenaire de solutions n’est pas atteinte. Vous pouvez continuer à être éligible aux Incentives jusqu’à votre premier renouvellement après le 30 septembre 2022, ou plus tard (jusqu’au 1er octobre 2023) si vous choisissez d’acheter un ensemble d’avantages legacy à la date de votre renouvellement.
1er octobre 2023
L’obtention d’une désignation de partenaire de solutions sera nécessaire pour être éligible aux Incentives. Les compétences Legacy et les avantages Legacy ne seront plus reconnus comme critères éligibles.
Exemples de scénario :
Scénario 1 : Vous avez une compétence Silver ou Gold et votre date de renouvellement est le 29 septembre 2022 (avant le 30 septembre 2022). Vous avez encore la possibilité de renouveler votre compétence et de garder les avantages que vous avez aujourd’hui y compris les Incentives. A partir du 3 octobre, vous ne devez plus utiliser votre badge Silver ou Gold. Si vous avez atteint les prérequis d’une désignation de partenaire de solution, vous pouvez utiliser le badge correspondant.
Scénario 2 : Vous n’avez pas de compétence Silver ou Gold et vous souhaitez en avoir une avant le 30 septembre 2022. Vous avez encore la possibilité d’atteindre cette compétence et de bénéficier de ses avantages y compris les Incentives. A partir du 3 octobre, vous ne devez plus utiliser votre badge Silver ou Gold.
Scénario 3 : Vous avez une compétence Silver ou Gold et votre date de renouvellement est après le 30 septembre 2022. Voici les 3 options qui s’offrent à vous :
- Si vous avez atteint les prérequis d’une désignation de partenaire de solution, vous pouvez payer les frais correspondants et bénéficier des avantages y compris les Incentives.
- Si vous avez atteint les prérequis d’une désignation de partenaire de solution et que vous décidez de ne pas payer les frais correspondants : Vous pouvez alors continuer à bénéficier des avantages de la compétence Silver ou Gold, en payant les frais équivalents de la compétence. Vous ne devez plus utiliser votre badge Silver ou Gold. Vous continuerez à recevoir vos Incentives Microsoft jusqu’au 30 septembre 2023.
- Si vous n’avez pas atteint les prérequis d’une désignation de partenaire de solution, vous pouvez alors continuer de bénéficier des avantages de la compétence Silver ou Gold, en payant les frais équivalents. Vous ne devez plus utiliser votre badge Silver ou Gold. Vous continuerez à recevoir vos Incentives Microsoft jusqu’au 30 septembre 2023.
Comment vous préparez
- Suivez vos performances sur L’Espace Partenaire Microsoft et regardez ce qui vous manque pour atteindre une désignation de partenaire de solution.
- Décidez de ce que vous allez faire à la date de renouvellement de votre compétence Silver ou Gold.
- Réalisez un plan pour atteindre les prérequis de la désignation qui vous intéresse.
- Préparez vos employés à passer les examens de certification reliés à la désignation que vous allez choisir.
Voici quelques ressources :
Partenaire de solutions (microsoft.com)
Solutions partner for Business Applications (microsoft.com)
Solutions partner for Modern Work (microsoft.com)
Solutions partner for Infrastructure (Azure) (microsoft.com)
Solutions partner for Data & AI (Azure) (microsoft.com)
Solutions partner for Digital & App Innovation (Azure) (microsoft.com)
Solutions partner for Security (microsoft.com)
Chez ITCloud.ca, nous sommes toujours disponibles pour vous aider.
Ne manquez pas notre présentation sur le nouveau programme le 16 juin 2022 et inscrivez-vous dès maintenant.
Session en français à 9h : Comment vous préparer au nouveau programme de partenariat Microsoft
Session en anglais à 13h : How to prepare for the new Microsoft Partner Program