Le changement partenaires Microsoft FY26 a été annoncé lors du webinaire partenaires très attendu de Microsoft le 15 juillet, dévoilant une série de nouveautés qui marquent une année transformante. Cette période marque l’un des bouleversements les plus profonds dans l’écosystème Microsoft depuis le début du siècle — avec l’intelligence artificielle au cœur de la stratégie. De nouvelles catégories de solutions, des désignations partenaires améliorées, des incitatifs renforcés et des initiatives de montée en compétences dessinent un nouveau chapitre dynamique pour la communauté des partenaires.
Principaux changements :
Domaines Stratégiques de Solutions pour FY26
Microsoft a identifié trois nouvelles priorités stratégiques qui orienteront ses activités :
1- Solutions d’Entreprise IA
Fusion du Modern Work et des Applications Métier (Business Apps)
- Copilots sur tous les appareils et pour tous les rôles
- Exécution autour de M365 et D365
2- Plateformes Cloud & IA
(Copilot Studio, Microsoft Azure)
- Solutions d’IA de pointe
- Migrations et modernisation
3. Sécurité
- Fondement cyber avec des solutions de sécurité
Nouvelles Désignations pour les Partenaires
Ces nouvelles désignations s’inscrivent directement dans le changement partenaires Microsoft FY26 et visent à mettre en avant l’expertise des partenaires :
- Spécialisation Copilot : Pour les partenaires experts en déploiement Copilot
- Cloud Souverain : Axée sur la résidence des données et la conformité
- Désignation Support : Pour les services d’assistance proposés par les partenaires
- Désignations de périphériques : Pour les fabricants OEM focalisés sur les PC Copilot+ et les appareils hybrides
Hausse des Incitatifs et des Financements
Des évolutions majeures du canal CSP (Cloud Solution Provider) renforcent le soutien aux partenaires :
- Augmentation des financements et des incitatifs via le canal CSP
- 70 % des mécanismes de financement seront désormais disponibles pour les initiatives CSP
D’autres détails seront bientôt disponibles.
Montée en Compétences des Partenaires
Microsoft s’engage à renforcer les capacités de son écosystème :
- Accent maintenu sur les partenaires qualifiés et compétents : ici
Mises à jour du Programme CSP
Plus de souplesse et de nouveaux outils facilitent les opérations des partenaires :
- Nouveaux abonnements de 3 ans pour E3, E5, M365 E5 Sécurité et Conformité, ainsi que Teams Enterprise (lancés le 1er juin 2025) ici
- Outil de renouvellement pour la migration EA vers CSP disponible dans le Partner Center ici
Et la suite ?
Bien que ce webinaire ait posé les grandes lignes de l’exercice FY26, beaucoup de détails restent à venir. Microsoft devrait publier des mises à jour plus approfondies dans les semaines et mois à venir.
Restez à l’écoute : le changement partenaires Microsoft FY26 promet une année charnière pour les partenaires et l’innovation.